洗护发产品是人们日常生活中的必需品，我国庞大的人口数量构成了洗发水市场的巨大需求，在日化行业中，洗护发产品市场前景广阔且利润丰富，虽然现如今在直播电商的催化下，面临着降价竞争以及行业平均利润下降的现状，但是市场上巨大的需求量仍旧吸引着众多品牌商纷纷入局。

1. 洗护行业市场增速放缓，中高端产品需求变大

中国护发快消品市场规模，从2016年的416亿，增长到了2019年的546.5亿，预计在2020年将达到563.5亿。我国头发洗护产品市场规模大，但大众市场日渐饱和，增速趋缓，不过中高端产品需求日渐增大。

伴随着消费升级，我国高端洗护发产品的年增长率达20%以上，尤其是具备品质和体验的中高端洗发水商品更受消费者青睐，如具有香氛、空气感概念的商品以及包含精油、鱼子酱等中高端洗护产品都有爆发式的增长，成为商家的又一掘金点。

2. 针对不同用户的需求，市场在不断细分升级产品

洗发水市场的竞争日趋激烈，各个洗发水品牌逐步进入更加细分的市场，并继续推动着市场价格的下降和行业利润的减少，一些竞争力较小的洗发水品牌将逐步退出市场。

既然传统线下渠道暂无更多的突破空间，发展迅速、并聚集了中国最具代表性的消费者群体的CS渠道和电商平台，便成为了大多数中外洗护品牌关注的重点。可以见得，在市场需求越来越细分的时候，针对不同需求采用不同打法，在细分领域中推出相应的产品的精细化运营，是当下不少品牌的发展模式。 

从上面2019年各功效洗发水市场份额占比图中可以看到，补水、滋润营养、修复、深层清洁和柔顺功效的洗发水是畅销榜上前五大品类。

随着消费者卫生习惯改善及大众日化产品普及，补水、滋润营养、修复等功效洗发水发展已进入稳定期，而随着工作生活压力的增大，脱发问题越来越受消费者关注，防脱生发产品的需求高速增长。消费者对于不同功能的洗护有不同偏好，直接促进了了我国头发护理市场发展呈现“百花齐放”的局面。

3. 在消费的升级下，香氛洗发水趋势喜人

在消费的升级下，人们不再满足基础的洗发功能，更多是会考虑到精神层面的享受，消费者对于“无硅油”和“氨基酸”等洗发产品已经十分熟悉。而在欧美市场，香氛洗护这一概念已经十分普及。2019年1-8月阿里平台上香氛香水洗发水的销售额占比超过15%，且香氛香水型洗发水整体呈现较快增长。

数据显示，香氛类产品在消费者日常生活中已经有较高的渗透率，其中香氛洗发水在各香氛产品中渗透率最高。除香氛型洗发水沐浴露等身体清洁产品外，香水和香氛身体乳等香氛型美妆个护产品也有较高的使用比例，并有部分消费者会兼顾使用家居类香氛产品。长期用香的契机使得消费者兼而使用其他类型的香氛产品，整体用香经验丰富。

在选购香氛洗发水时上，满足情感诉求成为消费者选购的最大考量。约24%香氛洗发水用户希望能够实现头发留香的效果，因为头发留香“不用香水也能自带香气”。情感诉求方面，22%消费者认为香氛洗发水的香气能够让心情变得愉悦以及让心情放松。

4. 头皮护理理念兴起，从注重洗过渡到更注重护理

随着人们生活压力的增加，头屑、头油、脱发等头皮问题逐渐变大，给人们带来了许多困扰，而且头皮是全身老化最快的部位，头皮老化的速度，是脸部皮肤的6倍，是身体皮肤的12倍据了解。

目前我国头皮/头发护理市场去屑类产品占到53%，其中15%的人症状十分严重，有调查指出近60%的消费者对目前市场上的洗护产品效果不满意。

伴随着消费者头皮健康管理的需求增加，头皮养护受到商家越来越多的重视，使护肤式洗护发产品也应运而生，例如很多洗发水产商把乳酸菌、玻尿酸、鱼子酱等护肤级成分护肤级成分加进洗发水中，受到新一代消费者的喜爱和追捧。

5. 在懒人经济催化下，免洗类洗发水或成为下一个风口

淘宝在2018年发布了《懒人消费数据》，中国人为了偷懒花了160亿元，与去年相比增长了70%，其中以95后的消费人群为主，他们为懒人产品贡献了最多销售额，增幅达到82%。在这个背景下，有专家预测免水洗护产品在未来的市场竞争中迎来新的增长。

很多“懒癌”晚期的女孩们，如果不是要出门见重要的人，一般是懒得洗头的，在网络上还流行着“洗头之交”这个热词，意思就是说，如果你值得我洗头去见你的话，就代表着你是我很重要的朋友。小编作为女孩子，对这一点也深有体会，尤其是在大冬天，洗头简直是一种酷刑啊。

由于相较传统洗护产品，“无水”具有浓缩度、可携带性和方便性等多方面的优秀性质，因而受到懒人用户们的青睐。

观点和建议

现如今，消费者对洗护的需求不仅基础的洗发，洗护形态还将延伸到头皮健康护理、毛囊修复、精神层面的嗅觉享受等各个领域，而且懒人免洗洗发水也将成为下一个热门趋势。对于新锐品牌而言，随时关注市场的风向标，捕捉到消费者的新需求并及时推出新产品，是在激烈竞争的洗护市场取胜的关键。