近年来随着社会节奏的加快，“打工人”身负巨大的工作压力，在如此的生存环境之下，防脱的需求在年轻人的消费群体中快速加大。

“秃”如其来的烦恼的背后是商业潜力巨大的防脱市场，脱发群体开始尝试植发、佩戴假发或发片等解决方案。

“科学防脱”、“植发生发”成为热门概念，倒逼传统洗护品牌产品的迭代升级。国内外除了霸王、章光101、卡诗、施华蔻等防脱老品牌，还有近几年涌现的AEP、TheBodyShop等洗护新消费品牌。

2020年我国防脱洗发水市场规模达15亿元，我国的植发市场规模或将突破200亿元。新消费时代下，更多元更个性的新生代女性群体成为消费主力军，“女性防脱”成为当下洗护市场的新需求缺口。

如何精准定位消费人群？如何洞察消费者心理和需求？如何利用视频号扩大品牌声量？新消费时代下，洗护市场还有新的入局机会吗？

蓝鲸浑水对话AEP品牌创始人李潇（潇掌柜），聊聊新品牌在千亿洗护市场里脱颖而出的秘诀。

一、“秃头打工人”背后的千亿洗护市场

来自国家卫健委的数据显示，我国有超过2.5亿人正在饱受脱发困扰，平均每6个人当中就有1人脱发。脱发正呈现出年轻化的趋势，大批“90后”已经加入到脱发大军中来。

近年来随着社会节奏的加快，“打工人”身负巨大的工作压力，在如此的生存环境之下，防脱的需求在年轻人的消费群体中快速加大。

数据显示，在目前的植发群体中，20至30岁的年轻人占了57.4%，熬夜、饮酒、烫染、心理压力大、分娩是造成脱发的主要罪魁祸首。

▲图源：央视财经

“秃”如其来的烦恼的背后是商业潜力巨大的防脱市场，脱发群体开始尝试植发、佩戴假发或发片等解决方案。2020年我国防脱洗发水市场规模达15亿元，我国的植发市场规模或将突破200亿元。

“科学防脱”、“植发生发”成为热门概念，倒逼传统洗护品牌产品的迭代升级。国内外除了霸王、章光101、卡诗、施华蔻等防脱老品牌，还有近几年涌现的AEP、TheBodyShop等洗护新消费品牌。

▲图源：淘宝

“秃头打工人”背后是整个千亿洗护市场。据艾媒咨询数据显示，2019年美国个人洗护用品电商市场规模全球第一，月均消费高达522.6亿美元；中国个人洗护用品电商市场规模紧随其后（304.9亿美元）。预计到2023年底，全球个人洗护电商市场销售额将达1816.0亿美元。

其中，亚洲地区的个人洗护用品的消费增速最高，其中东南亚、南亚、中亚的消费增速均超过10%。在消费群体方面，80、90后女士是头发洗护产品的线上消费主力。

▲图源：艾媒咨询

我国日化洗护行业发展历史悠久，行业上游主要为生产原料及包装材料供应，大部分日化产品在生产端已经不存在技术壁垒，良好稳定的上游原材料供应为我国日化行业发展奠定了坚实的基础。

根据前瞻产业研究院资料显示，2020年在疫情黑天鹅的冲击下，为了应对疫情，越来越多日化企业加大线上渠道布局和营销力度，下游的线上营销创新对于推动行业回血起到关键作用。

▲图源：前瞻产业研究院

据珀莱雅(191.040, 6.36, 3.44%)年报，2019年，珀莱雅的线上渠道营收增长60.97%，占比达53.09%。丸美股份(47.460, 0.54, 1.15%)线上渠道营收为8.08亿元，在总营收的占比为44.89%，增幅达22.89%。

2020年，拉芳家化(13.800, -0.28, -1.99%)公司和上海家化(36.280, -4.03, -10.00%)公司加大在电商渠道的布局，抓住电商直播带货的新机遇，通过拼多多等供应链平台，抖音、快手等短视频平台渠道，适时跟进新的营销模式。

可以见得越来越多的日化品牌开始重视线上线下渠道的布局和打通，同时力图抓住电商直播带货的红利。