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5月26日，主打“以油养肤”的国内个护新锐品牌Rever乐若正式官宣演员任嘉伦为品牌代言人，并开启沐浴油限定礼盒的618预售通道。作为国内个护新秀，Rever瞄准沐浴油的市场切入点，在沐浴场景的细分赛道集中发力，一跃成为年轻群体追逐生活仪式感的尝鲜品。 欧阳娜娜等明星种草，骆王宇、AriaAandBrandon等人气博主安利的沐浴油，正在一众洗护产品中悄然流行，并在向好的大环境下“野蛮生长”。
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出于消费需求 处于空白蓝海 保湿和抗衰老、维稳同等重要，是年轻消费者关注的重点功效之一。在全域运营的种草及养草阶段，保湿、滋润的功效宣称是驱动消费者购买的关键因素。精油相继被加入到各种精华、洗发水甚至沐浴露中，以“滋养肌肤”、“渗透力更强”、“保湿锁水”等效用直击消费痛点。 英敏特数据显示，新推出的油类沐浴产品开始频繁使用“植物草本”和“滋润补水”宣称，多于整体沐浴产品水平，因此，它们强烈吸引拥有干燥皮肤或渴望便利的消费者。 据CBNData发布的《天猫国际个护家清行业消费洞察报告》，消费者对身体护理产品的功效有更高的诉求，“保湿补水”仍是身体护理产品最受欢迎的功效，其过去两年的消费金额呈断崖式领先，而兼具保湿和清洁的沐浴油呈现爆发式增长。与此同时，对于注重沐浴体验和肤感的年轻消费者来说，温和、滋润、香氛等体验感是沐浴产品的加分项。 欧舒丹沐浴油主打滋润养肤，以葡萄籽油、甜扁桃油、维生素E等天然植物精油笼络消费者心智。Rever王牌爆品“亮肤沐浴油”获天猫美容护肤-身体护理（新）类目销售TOP1，多种植物精油凝练而成的“彩虹小云朵转转浴爆”，因其趣玩、新颖、高颜值的独特设计深受年轻消费者喜爱。具备成熟产品线的年轻化品牌珀莱雅在功效、肤感体验、实现情感诉求等方面有丰富的市场经验，其主打温和清洁的海洋香氛沐浴油凭借棱角包装、细闪的星辰外观，塑造成当下流行的“网红爆品”，满足年轻消费者的感官享受。 在消费心智日趋成熟、注重生活品质的Z世代面前，遇水乳化、以油溶油的温和沐浴方式，为沐浴油开辟了独具优势的通道。个护市场已经处于白热化的竞争阶段，而沐浴油是相对空白的蓝海。细分化、场景化是个护市场的新趋势，小众品类的沐浴油市场潜力不容小觑。
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市场渗透率低 调动消费积极性 用搓出泡沫满足其沐浴安全感，“泡泡越多洗得越干净”的思想根深蒂固。沐浴露、肥皂等大众洗护品类仍是主流，而沐浴油的市场渗透率偏低。以小红书为例，在平台搜索沐浴油出现的笔记仅1万+篇，沐浴露高达37万+篇。 我国关于沐浴的记载可追溯到3000多年前殷墟出土的甲骨文，直至宋代皂角的出现，古人对果油“以油去油”的沐浴效果有了新的认知，但只有贵族群体才有这种体验。从米汤、澡豆到皂角，沐浴工具的作用逐渐从清洁去污演变成滋养皮肤，“以油养肤”的概念却没有过深地普及到市井。 欧美国家用油脂和香脂涂抹于身上的沐浴历史悠久，沐浴油概念在欧美市场已经十分普及，欧舒丹、祖玛珑、多芬、妮维雅等国际知名品牌的沐浴油产品线较成熟，并且在市场上有一定的曝光度和品牌影响力。反观国内市场，被消费者熟知的沐浴油品牌，或包含沐浴油这一细分品类在内的品牌屈指可数。 身处5G大数据的信息化时代，市场渗透率较低的沐浴油得以通过互联网进行覆盖式传播。CNNIC数据显示，截止2020年12月，中国网络购物用户规模达7.82亿，占网络整体的79.1%。消费品渠道加速线上化。KOL评测种草、社交电商内容化营销等，都是品牌与Z世代快速建立有效连接的传播手段。 作为国内个护独立品牌新秀，Rever深谙“流量为王”的时代趋势，在官宣代言人、全网营销等方面下足功夫，建立“以油养肤”的品牌形象和市场口碑。在曝光这一方面，刚官宣人气演员的Rever乐若选择联合新浪微博、抖音两大垂类巨头全天开屏，持续增强信息流的曝光度。同时，品牌在天猫、网易云音乐、快手、高德等年轻人常用的APP开屏助推，在全国10大热门城市进行户外大屏联动，全方位、多维度覆盖消费者的生活圈，渗透沐浴油的产品理念、年轻化的品牌形象，营造个性的洗护市场氛围。 关注生活体验和态度，重视产品和服务的Z世代的消费观建立在取悦自我的基础上，独自购买决策能力强、自带个性化标签的年轻消费者对新产品的尝试意愿高，形成了当下新品迭出、全民种草的时代，他们对小众品类和新物种的包容与鉴别是品牌销售增长的外在驱动力。 竖立核心竞争壁垒，在掌握消费者真实诉求的基础上打造全域协同的消费体验，是沐浴油冲击洗护蓝海，实现持续增长的途径。 |
