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中国家清护理行业零售总额由2015年900亿元增至1108亿元，跃升为千亿级市场规模，刚需消费属性行业，即使是在经济下行周期仍然能保持稳定增长，增速高，潜力大。预计2024年有望达到59%，市场规模将达到515亿元。 从家清护理产品人均支出来看，中国人均支出由2015年的9.9元增至2019年的12美元，大幅低于美国、日本等主要经济体。预计到2024年，中国的家庭清洁护理产品人居支出将达到17.9美元，可见仍有巨大的上涨空间。
以洗衣凝珠为例：
洗衣凝珠是继洗衣液后，新一代的洗涤产品。作为消费升级的产物，洗衣凝珠对于中国衣物护理市场依然是个新兴子类，是2013才进入消费者的视线，不过却取得了快速增长。
可以看到，特别是近两年，洗衣凝珠创新的形式备受90后的青睐,这种浓缩型洗涤产品正在成为洗衣首选,以线上销售为主的洗衣凝珠迅速成为网红产品。可以说洗衣凝珠就是为了追求个性化生活的年轻人准备的，并且自带消费属性，自然成为年轻一代青睐的新形态产品，在织物洗涤市场占比不断提升。 特别是有赖于电商与社交平台的推广普及，洗衣凝珠这种新形态的洗衣护衣产品逐步成为洗衣界的“网红”。从2017年开始，天猫开始推进洗衣凝珠品牌营销活动，包括线下快闪营销、天猫超市“先试后买派样”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类，同比增长1000%。
在家清领域开始追求垂直细分场景的干净与挑剔，更个性化的细分场景化需求是家清品类升级的大趋势。就算是最简单的洗衣需求，人们也开始从满足于洗衣粉、洗衣液，扩展到对洗衣凝珠——甚至是两腔、三腔、四腔的凝珠，甚至是留香珠的探索。 洗衣凝珠以其特殊的形态，为消费者创造了一种崭新的洗护体验。但其实第一款洗衣凝珠2000年才在英国上市，2013年洗衣凝珠才被宝洁公司引入中国市场。刚开始，洗衣凝珠也曾面临难以打开市场的局面，很多消费者并不买账。从数据上看，中国洗衣凝珠市场从2016年才开始成长，最初市场规模只有1亿元左右，而后逐渐升高。直到2019年，中国洗衣凝珠市场规模达到了5亿，增长率达110%。除此之外，还有各种新零售营销模式的助力，尤其是淘宝直播、抖音、快手等短视频平台推介、微信公众号、小红书种草、KOL带货逐步渗透到洗衣凝珠品类中，让洗衣凝珠得以快速推广，进一步催化品类的销量。 在电商化、社交化运营下，爆红的不仅仅有碧浪、奥妙等国际品牌，也有浪奇、立白、妈妈壹选等本土品牌，还有不少是诞生于电商或抖音、小红书等平台的网红品牌。可见，电商平台对洗衣凝珠品类的运营，以及品牌的产品创新与升级有不可分割的关系，更是这一品类逐渐打开市场的重要原因。 而随着洗衣凝珠的市场格局进一步扩大，越来越多的品牌进入。洗衣凝珠这场江湖争夺战，向来是战火纷飞，玩家恒强。在这一领域，竞争也愈来愈激烈。
洗衣凝珠品牌高度集中，各大知名品牌当下已完成布局，Top10品牌集中度超过63%，国际品牌略占优势，但国内品牌在新零售驱动下增长快速，有后来居上之势。头部品牌基本集中在宝洁旗下碧浪、汰渍、当妮，联合利华旗下奥妙，立白，莱旗下妈妈壹选等几大知名传统日化企业。
人的懒惰性推动了科技的发展，科技的发展又加速了人的懒惰性。在洗衣粉革掉洗衣皂的命，洗衣液又搅局了洗衣粉市场后，洗衣液也迎来了新的挑战者——洗衣凝珠。有序的竞争永远是推动行业进步的首要因素，日化行业亦是如此。洗衣凝珠在中国市场的走红，意味着国人消费意识及理念的进化，也侧面反映出国内消费水平正不断升级。 |
