随着现代生活节奏加快、压力增大，头皮问题逐渐增多，消费者对于头皮疗养产品的需求日益增长。2023年中国护发产品市场规模达到620.90亿元，同比增长3.4%，预计2025年将达691.07亿元。

随着居民对头皮健康问题的日益重视，头皮疗养行业有望得到新的发展。本文耐特康赛将结合iiMedia Research最新发布的《2024-2025年中国头皮疗养行业发展趋势分析报告》洞悉洗护发市场及消费者行为需求，在红海中帮助品牌破局实现业绩增长。

一、 中国头皮疗养行业市场规模

中国护发产品市场规模2017年至2022年以3个百分点左右的增速稳健增长，2023年达620.90亿元。自二十世纪七十年代护发素进入中国至今，护发意识已在中国消费者中广泛普及。护发产品市场渐趋成熟，进入产品精细化、高端化时代。

数据来源：《2024-2025年中国头皮疗养行业发展趋势分析报告》

二、 中国头皮疗养行业消费行为洞察

1、 中国头皮疗养消费者人群画像

数据来源：《2024-2025年中国头皮疗养行业发展趋势分析报告》

2、 中国头皮疗养消费者头皮健康及关注情况

超八成的受访者表示有头皮/头发健康困扰，38.44%的受访者表示会比较关注自己的头皮健康。

越来越多的人开始重视头皮健康，意识到它与整体健康和外貌的重要性，这种头皮健康管理意识是推动人们采取积极措施改善头皮和头发健康状态的重要驱动力。

数据来源：《2024-2025年中国头皮疗养行业发展趋势分析报告》

三、 中国头皮疗养行业品牌营销案例

卡诗：讲述品牌故事与女性消费群体实现深度情感共鸣

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巴黎卡诗「生命力对话」系列短片，是一次深度挖掘女性内心世界，鼓励女性活出生命力的精彩尝试。通过邀请品牌代言人钟楚曦、金牌经纪人杨天真、击剑奥运冠军孙一文、峨眉武术传承人凌云等四位杰出女性，讲述她们面对质疑与困境时的坚韧与勇敢，展示了女性内在的力量与光芒。

该系列短片以真实故事为基础，采用“影像+证言”的表现形式，不仅展现了女性的脆弱与坚强，还传递了积极向上的生活态度和人生哲学。这些故事不仅触及人心，还激发了观众对于生命意义和自我价值的思考，鼓励更多女性勇于表达自我，活出生命力。

此外，巴黎卡诗通过与这四位女性的合作，不仅提升了品牌形象，还深化了品牌与消费者之间的情感联系。这种深度的情感共鸣，不仅让品牌故事更加生动，也使品牌价值得到了更深层次的传递。

巴黎卡诗「生命力对话」不仅是一次品牌营销的创新，更是一次关于女性力量与自我表达的深刻对话，它不仅鼓舞了无数女性，也展现了品牌在推动性别平等与女性赋权方面的积极作用。通过名人故事的激励作用，巴黎卡诗成功地将品牌理念转化为一股推动社会进步的正能量，展现了品牌的社会责任与人文关怀。

墨雪：内容创新战略玩转内容电商新高度

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墨雪，作为头皮奢养领域的新兴品牌，凭借其独特的品牌理念与创新的产品策略，在2023年的市场中脱颖而出，成为了洗护领域的一匹黑马。墨雪秉持“自然优选、科学提效”的理念，将高品质的天然成分与先进科技相结合，推出了“茶净控油洗发水”，迅速在抖音渠道取得了显著的销售成绩。

品牌在2023年初重点发力抖音渠道，精准定位年轻消费者，通过内容创新与营销策略的巧妙结合，实现了快速破局。产品上市仅一年，销售额便突破2亿元，第四季度销售额更是超过1亿元。尤其在双11、双12两大购物节期间，墨雪在抖音洗发水类目中表现出色，分别位列第5名及第1名，展现出强劲的市场竞争力。

墨雪的成功，得益于其对市场趋势的敏锐洞察与品牌战略的精准布局。一方面，品牌紧紧抓住了消费者对于健康、自然的生活方式的追求。另一方面，墨雪积极拥抱数字化转型，充分利用抖音等内容电商平台，运用内容创新与营销策略，实现了品牌与消费者的有效连接。

墨雪案例证明，即使在外资主导的高端洗护市场，国货品牌也能通过产品创新与渠道差异化，实现快速崛起。品牌通过精准的市场定位、优质的产品与服务，以及高效的营销策略，成功建立了自身独特的品牌价值与市场地位，为国货品牌在高端市场中的崛起提供了有力参考。

洗护发行业正迈向高端化、细分化、个性化趋势，天然成分与科技结合成主流。消费者对健康、环保意识提升，推动行业绿色转型。耐特康赛认为品牌应强化品牌故事与消费者情感链接，提升品牌忠诚度。利用大数据分析，实现精准营销，满足个性化需求。同时借助跨界合作拓宽品牌影响力，注重线上线下融合，优化购物体验。行业将进入品质与创新双驱动的新阶段。