原本不温不火的消杀产品行业，一夜之间成为各路资本关注的焦点。近日，百雀羚、强生、珀莱雅、两面针、伽蓝集团等日化企业纷纷入局消杀产品市场。随着消杀企业相继复工和转产企业不断增加，消毒杀菌产品市场供应日益增多，线上和线下渠道断货的情况逐渐减少。目前，消杀产品市场中已有滴露、威露士、洛娃、立白、广州浪奇等入局时间较长、占据大部分市场份额的品牌和企业。后入局的企业如何在消杀产品市场立足，将是接下来要考虑的问题。

加入扩产大军

     近日，上海百雀羚日用化学有限公司变更了经营范围，在经营范围中增加了一类医疗器械、消杀用品的生产、销售、制造、加工业务。

     面对猛增的防护物资市场需求，一些日化企业纷纷加入经营消杀产品的队伍中。3月，强生中国经营范围发生变更，新增消杀产品的批发业务。对于新增业务的原因，强生中国相关负责人向记者表示，强生积极发挥医疗健康行业领军者作用，将继续密切关注疫情发展和防疫需求。

      珀莱雅则发布公告称，结合战略发展和实际经营需要，拟增加卫生用品和一次性使用医疗用品销售、消毒剂销售生产等业务。同月，以中草药牙膏闻名的两面针也宣布拟在经营范围中增加消毒剂的生产、销售业务。两面针方面表示，目前的消杀类产品以抑菌洗手液为主，该类产品的生产、销售占营业收入比重很小。

      自然堂母公司伽蓝集团的消杀产品已经上线。2月，伽蓝集团在经营范围中增加了医疗器械经营，用于传染病防治的消杀产品的生产、销售业务。记者搜索后发现，伽蓝集团旗下品牌自然堂已在天猫旗舰店上线了75度酒精免洗手消毒凝胶和卫生湿巾；旗下春夏品牌也在天猫旗舰店上线了75%酒精免洗洗手液。

    “决定推出消杀产品主要是为了满足广大消费者在疫情期间对于消杀类产品的刚性需求。此外，消杀产品是当前企业生产经营活动的重要突破口，在支持全民抗疫、减轻社会防疫物资短缺压力的同时，积极推进企业业务恢复，降低疫情对市场、对企业的消极影响，积极寻求新的销售机会。”谈及消杀产品业务，伽蓝集团相关负责人向记者表示，消杀产品会成为公司长期发展的业务，对于该类目业务的投入会根据公司的政策和市场的反馈进行实时调整。

      日化行业天使投资人夏天认为，在市场需求很大的时候入局消杀产品赚快钱无可厚非，如果后期取消了这条生产线也可以理解。

需求逐渐稳定

      疫情期间，包括超市发、金源超市等在内的一些超市渠道消毒液已脱销。彼时，洛娃集团也在接受采访时表示，每天都会向北京地区的超市渠道供应84消毒液，但是依然供不应求。

      随着洛娃集团等消杀企业先后复工，其他企业陆续转产，消杀产品的供应逐步趋于稳定。记者走访时发现，目前超市渠道中的消杀产品供应充足，而且品牌众多。此外，部分化妆品店如娇兰佳人也开辟了消杀产品的专区。在天猫平台中，大部分消杀用品显示现货发售，小部分显示为预售或月底发货。外卖平台和盒马等及时送达平台的消杀产品也均显示有货。

      事实上，为了满足消杀产品的刚需，除了日化企业，东北制药、比亚迪、西陇科学、利民控股等多家公司或其子公司在经营范围内均增加了“消毒产品”业务，已经取得或者正在申请《消毒产品生产企业卫生许可证》。

      保证供应的同时，消费者对消杀产品的需求也逐渐走向稳定。记者走访发现，相对于初期的脱销，目前在超市渠道中几乎没有消费者大量购买消杀产品。永辉超市的销售人员告诉记者，现在很少有人购买消杀产品。

      多位消费者称，返京时购买了大量消杀用品，但是由于囤货太多，消毒液使用时需要稀释，现在剩余了很多，短时间内没有消费需求。

      对于消杀产品的需求变化，伽蓝集团相关负责人认为，总体来说，消毒用品本来就是一个快速提升日趋成熟的品类，无疑在客观上给这个产业注入了生机，消毒用品的需求量也会保持稳定发展的状态。“随着国内疫情逐渐好转，虽然市场的需求量没有之前那么紧张，但消杀产品的市场空间并不会因为疫情过去而缩小。”

竞争中谋突围

      数据显示，2015-2018年，我国消毒剂产值稳步增长，年增速达到5.5%左右；受化工行业影响，2019年消毒剂产值增速减慢，达103.4亿元；2020年受新冠疫情影响，消毒剂产值增长率显著提升，初步估测增长率可达13.7%，将拉动整个消毒剂产业产值增长，全年消毒剂产值预计突破115亿元。快消行业新零售专家鲍跃忠认为，未来会有一个比较大的发展空间。

      不过，消杀产品市场早有老牌企业分食。艾媒金榜发布的《2020中国消毒洗手液品牌排行榜TOP15》榜单显示，滴露以96.9的金榜指数稳居第一，舒肤佳、威露士分别以94.1和93.8的金榜指数排名第二、第三。而蓝月亮、花王、隆力奇、立白、洛娃等企业也常年占据着线下渠道。

      夏天称，威露士、蓝月亮等品牌在非典时就在消杀市场站稳了脚跟。

     “当时很多企业认为这将是长期需求，入局了消杀产品市场，增加了设备转产，最终需求下降迅速导致库存堆积，很多企业损失惨重，濒临破产。对比这一次，企业应该判断现在的消杀产品是否是长期需求，再和自身的商业价值相匹配，这样才能获得长期的价值。”夏天进一步表示。

      伽蓝集团方面认为，疫情期间，消杀用品需求量突增，就目前市场形态来看，强势品牌尚未出现，没有品牌巨头垄断市场，而是呈现群雄割据的市场格局，其中传统消毒厂家继续强化自己的品牌形象；传统的日化生产厂家利用其成熟的网络渠道和完善的产品组合实现迅速成长；新企业是最大的矩阵组成，会使市场上短期内出现大量产品，但是后续发展潜力有待观察。

     “伽蓝集团的发展一直都是根据环境和条件的变化来改变，增加消杀用品的品类除了企业社会责任满足消费者刚需之外，也是完善公司产品类目所作出的决策，但伽蓝集团长期的发展目标不能偏离本质，伽蓝集团始终是一家化妆品公司，长久要做的还是坚守主业、坚守本质、坚守战略目标。”伽蓝集团相关负责人称。

      鲍跃忠建议，这些日化企业未来可以根据不同的需求场景开发不同的产品，可能会有比较大的空间。