“一颗可以洗一桶衣服，还能留香，即便价格比洗衣液贵些，我也愿意买单！”从事金融行业的段女士称，她喜欢用樱花甜香味的凝珠，留香可以达24小时。

洗衣凝珠是一类为机洗设计的洗衣产品，使用外膜将洗衣液等有效物包裹在内，因外形酷似一颗颗珠子而得名。

这种方便快捷的使用方式，让洗衣凝珠开始成为“网红产品”，在最近3年迎来增长爆发期。据阿里平台的数据显示，2020年1-11月洗衣凝珠在该平台上总体销售额超过12.8亿元，销量超过2164万件。

市场规模超过5亿元

1月4日，多家商超、便利店发现，如今洗衣凝珠的功能变得更为多样化，有主打抑菌的、护衣护色的、强力留香、去污等等。外形也明艳可爱，粉的、绿的、蓝的等等，每盒（18-19颗）价格大多在60-70元左右。

“这款奥妙薰衣草的洗衣凝珠最畅销，有时一天可以卖出四五十盒。”谈及销量，导购员李女士有些骄傲，“这款一盒有18颗，现在是69.8元/盒，含有纳米洁净因子，洁净、除菌、柔顺三效合一，只要一颗就可以洗10件衣服。我自己也买了立白的、奥妙的。现在奥妙的也就剩下4盒了。”

位于湖南的蔚然锦和超市，店长周女士正在整理货品，“好多年轻人进店直接要买洗衣凝珠，店里也屯了一些小包装的。比如这款好爸爸的亲肤洗衣凝珠，一袋就3颗，只要6.5元，今天也就卖得剩一袋了。”

而在淘宝平台，记者搜索发现，立白洗衣凝珠产品月销量已经超过5万笔，光是评论就多达9.5万条。而同一平台上奥妙洗衣凝珠产品月销量也超过了5万笔，汰渍的洗衣凝珠产品月销量也同样过万单。

据欧睿国际数据显示，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率。同时，洗衣凝珠市场集中度也非常高，TOP6品牌销售占比超过八成。

凭年轻化、趣味化吸睛

洗衣凝珠是一种浓缩型衣物洗涤剂，虽然价格明显比普通洗护产品高，但也凭借着新颖的外观、持久的留香俘获了不少年轻消费者的青睐。

英敏特一项针对中国消费者洗护需求的调查显示，34%的中国消费者购买衣物护理产品的原因是想尝试新的气味，42%的受访消费者会为含有独特香味的产品支付溢价。

“随着消费升级，不少90后消费者对新形态洗衣护衣产品的兴趣不断提高，而外形包装精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年轻消费的需求。”业内人士指出，洗衣凝珠的年轻化、社交化、趣味化的包装，以及多色凝珠和多腔的创新，正好契合了消费者对于洗护产品个性化和嗅觉性的需求。

同时，各种新零售营销模式，尤其是淘宝直播、抖音等短视频平台推介、微信公号/小红书种草，逐步渗透到洗衣凝珠品类中，也让洗衣凝珠得以快速推广，从而催化品类的销量，“总而言之，是消费者精致化需求的复苏，进一步带动了高端洗衣护衣等行业发展。”