一年卖出15个亿,击败海飞丝、清扬,国产洗发水登顶国内第一
说到洗发水,很多人的第一反应就是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌,不过这些耳熟能详的品牌其实均为外资品牌,国内的洗发水品牌,最近二十年来可谓是夹缝中生存。
打开腾讯新闻,查看更多图片 >
国产洗发水并非没有高光时刻,在八九十年代的时候,拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等国产洗发水品牌曾经完全统治着我国的洗发水市场;不过自从1988年广州宝洁成立以来,外资洗发水品牌就开始成为主流,不断的攻城略地;在面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头,我国本土洗发水品牌节节败退——到2008年,仅宝洁公司(海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷均为其旗下的产品)一家就占据了国内洗发水市场份额的50%以上,再加上联合利华(力士、多芬、清扬、夏士莲等),两家企业占据了国内洗发水领域80%以上的市场。
在不断败退的市场上,2013年国内新创的一个品牌却悄然崛起,向外资品牌发起了猛烈冲击,并且在2019年正式击溃海飞丝,问鼎国内洗发水领域第一,这个品牌就是——阿道夫!“阿道夫”虽然一听这个名字有点类似于外资品牌,但和“黑人”牙膏一样,确确实实属于国产的品牌,之所以取名“阿道夫”或许只是营销的一种策略,因为不可否认的是目前不少国人依然崇尚外资品牌,而“阿道夫”这个伪外资的名字,具有一定的迷惑性。
阿道夫是广州阿道夫个人护理用品有限公司旗下的洗护用品品牌,广州阿道夫个人护理用品有限公司成立于2013年07月2日,总部位于广州,创始人陈殿松。之所以取名为阿道夫,据传是陈殿松在游历欧洲时,有幸与西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇,并且在其指引之下调配出了一款能够唤醒人的情感的经典味道,这个味道也被陈殿松定义为“爱的味道”,为了纪念好友,故将品牌取名为阿道夫。在闪耀2019化妆品报年会,阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉,相较于2018年提升了1名,首次超越海飞丝,问鼎全国第一,而这个殊荣源自于其一年15个亿的销售额。
阿道夫之所以可以在短短几年时间里异军突起,成为第一,个人认为主要有以下三个因素:一是“阿道夫”这个具有一定“外资”性的名字,吸引了不少信赖外资品牌的用户;二是阿道夫本身独特的香味,具有一定的识别度,受不少人喜爱;三是各类促销活动,增加销售额。如果有买过阿道夫的应该知道,基本上阿道夫的产品都是买一送一的,其实它标出来的价格本身就是两瓶的价格合计数,买一送一,一是满足不少用户心中占便宜的一种心理;二是本来只能一瓶的销量,变为了两瓶,销售额无形之中提高了一倍。
总结
再往前几十年里,国产日化品牌节节败退,但是最近几年里,我们可以看到,头破血流之后,不少国产日化品牌开始转变经营策略,失去的市场正逐步回来,比如在牙膏领域,黑人以及云南白药目前已经超越了外资品牌的佳洁士及高露洁,黑人甚至问鼎第一;在洗发领域里,阿道夫也崛起,位列行业第一;希望后续在沐浴、美妆等等日化领域里,我们可以看到更多的国有品牌的崛起,收复失地,歼灭外资品牌。