10年前，在中国洗护市场这片红海市场，阿道夫以独创的“精油5感香调”，开辟出高端香氛新赛道。之后，阿道夫迅速进入品牌发展快车道，一度创下年零售额超百亿元的骄人成绩，成为国货洗护品牌佼佼者、民族洗护品牌。

10年后，阿道夫推出阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露，通过延续民族洗护品牌阿道夫的顶级香氛血统，又在家清洗涤领域开辟出一条高端香氛赛道。

“多年来，从洗护到家清，我们变的是赛道，不变的是初心，始终坚持‘品质改变生活’的企业使命。”

李志珍透露，目前阿道夫已开启全球品牌布局，在多个国家进行洗护产品的研发制造，未来阿道夫还将携手阿道夫·蒂姆森一起双品牌出海，展现中国民族品牌的风采。

请问目前您对家清洗涤行业的市场规模如何判断?未来呈现什么样的发展趋势?

李志珍：目前，我国家清洗涤行业正处于快速发展阶段，市场规模巨大，官方统计数据显示，截至 2019 年底已增长至 272 亿元，年均复合增长率高达13.1%。

未来，行业将呈现出高端化、细分化的发展趋势。以洗衣凝露为代表的，更环保、满足功能化的新剂型产品，将逐步成为市场发展的新主流。据不完全统计，2020 年国内香氛类、凝珠类、免洗类、片状类等新剂型产品零售额超过了200 亿元。

洗涤行业新发展趋势下，如何研发生产出更符合消费者需求的产品？

李志珍：一个时代有一个时代的产品。企业想要研发生产出更符合消费者的产品，首先要精准洞察这个时代的消费者尤其是年轻消费者的需求，满足他们对品质生活的追求。其次，要紧跟行业发展趋势，发展规划要符合国家的产业政策。最后也是最重要的一点，就是要不断提升科技水平，保持企业的创新力，持续更新迭代高品质产品。

随着新玩家的不断涌现，洗护+家清赛道逐渐变得拥挤。对此，阿道夫在产品和品牌竞争上有哪些优势?

李志珍：产品方面的优势，表现在我们高品质的产品，能给消费者带来超预期的使用体验。我们的产品还有高端香氛的属性，能给消费者带来“爱的味道一辈子忘不了”，让消费者在精神层面产生愉悦感、幸福感，与竞品形成鲜明的区隔，拉开彼此的差距。品牌方面的优势，表现在我们的高端香氛品牌定位，和不断强化的与年轻消费者的沟通。比如邀请白敬亭担任阿道夫的品牌代言人，在消费者心中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱。

从洗护到家清，阿道夫的商业之“道”是怎样的?

李志珍：阿道夫坚持用匠心匠造出高品质产品。我们要做就要做到最好，下功夫把产品做到极致，让极致成为习惯。多年来，从洗护到家清，我们变的是赛道，不变的是初心，始终坚持“品质改变生活”的企业使命。

高端香氛家清品牌阿道夫·蒂姆森和洗护品牌阿道夫有着相同的品牌基因，比如“爱的味道一辈子忘不了”“有家就有爱的味道”“高端香氛”“高品质”等，在研发逻辑、品质追求方面是一脉相承的。

营销推广方面，我们沿用洗护品牌阿道夫的体验式营销经验，比如在终端市场上向消费者派送大量阿道夫·蒂姆森芯香氛洗衣凝露的免费袋包，鼓励消费者先行尝试，通过良好的使用体验占领消费者的心智，从而带来销量的上涨。

阿道夫品牌成立有十年了，如何评价自己取得的成绩?

李志珍：2018-2020年，阿道夫年零售额均超百亿元，成为国货洗护品牌第一。成绩来得不易，要感谢所有阿道夫人的不懈努力与付出。未来，阿道夫将始终秉承专业、专注的匠心精神，“品质改变生活”的企业使命，下功夫把产品做到极致，为消费者提供更美好的产品使用体验和生活方式。

投身洗护行业这么多年，面对国外品牌的不断冲击，您是如何坚守阿道夫并发展至今的?

李志珍：长久以来，中国洗护行业都是一条红海赛道，前有国际品牌，后有国货品牌。阿道夫坚持通过新技术的突破和应用，在品类细分和创新上实现了弯道超车，冲破了固有品类的限制，独辟蹊径开辟出洗护市场高端香氛赛道，引领细分市场发展。

目前，我们已经在市场里站稳脚跟，接下来就是不断的发力，提升市场占有率，不断做大做强。

阿道夫未来的发展空间和方向在哪里?有哪些新计划?

李志珍：新发展格局下，内循环带来巨大消费升级，外循环带来国际贸易需求。阿道夫的发展空间和方向，与许多民族品牌一样，不仅限于国内市场，还有国际市场。

受益于国家“双循环”政策，以及广州白云区全力推动千亿级“白云美湾”化妆品产业高质量发展，阿道夫作为白云美湾国际贸易专业委员会第一届副主任委员单位，更有信心走出国门，实现更高质量的可持续发展。

目前，阿道夫已经开启全球品牌的布局，在多个国家进行洗护产品的研发制造，未来阿道夫还将携手阿道夫·蒂姆森一起双品牌出海，让“爱的味道一辈子忘不了”“有家就有爱的味道”进入世界家庭，展现中国民族品牌的风采。

我们已经成功创立了阿道夫、阿道夫·蒂姆森两个品牌，可以从创业的角度来分享一下，中小企业应该如何建立自己的品牌吗?

李志珍：建立品牌是一个系统的、循序渐进的过程。首先要有核心技术的沉淀，我们在正式创立阿道夫品牌之前，其实已经积累了十余年的技术经验和行业资源。阿道夫·蒂姆森从研发到面世，也用了5年的时间。

其次，要“敢”，敢想，敢做，敢拼，只要敢，什么时候建立品牌都不迟。

再次，要以人为本、以质为主，打造一支优秀的团队，有持之以恒的敢打敢拼的精神。