“安全”“无刺激”是底线

随着消费者购买力的提升以及科学育儿观念的不断升级，如今的90后、95后母婴消费者对于产品品质的追求不断提升。

为了给宝宝购买更加安全、可靠的产品，绝大多数家庭都很舍得花钱。据悉，目前市场上贴着“儿童专用”标签的商品价格可以高达同类普通商品的10倍。

在婴幼儿洗护用品领域也是如此，据多份调查显示，目前在婴幼儿洗护用品市场上中高档品牌产品的销量更加走俏。

据了解，婴幼儿洗护用品细分产品较多，常见的产品有婴幼儿润肤乳、沐浴乳、护臀霜、爽身粉等，其中润肤乳、沐浴乳需求相对较高，头发护理、洗涤用品及护肤用品主导了市场90%的市场份额。

由于婴幼儿的肌肤娇嫩，易受刺激，越来越多的宝妈会注重产品的安全性以及成分是否天然无刺激，有市场调研数据表明，80%的用户对天然无添加植物成分的母婴洗护品感兴趣。

一位宝妈在购买宝宝沐浴乳时表示，“几十块钱的宝宝面霜我实在不敢给孩子用，对质量不是特别放心。”

经过一番挑选，该宝妈最终选择的是一款二合一的洗护用品，泡沫比较少，不涩眼睛，其中的润肤乳是乳液质地，吸收快，并且带有一股淡淡的清香，更为重要的是该产品95%以上都是纯植物成分提取，非常安全。

更愿意为产品“卖相”买单

产品品质固然重要，然而很多从业者敏锐地觉察到，仅仅依靠产品品质，很难打动新生代消费者的心。

随着经济的发展，消费的升级，越来越多消费者愿意为产品的“颜值”买单，这股风自然也刮到了婴幼儿洗护领域。

尤其在产品同质化的当下，“颜值”似乎成为撬动新生代母婴消费者产品选择的重要因素，甚至是第一要素。

于是越来越多的婴幼儿洗护用品在满足产品功能的同时，开始注重产品的外观设计，由仅仅依靠功能来获取消费者青睐，转变为功能与外观相结合。

有研究表明，简约的产品设计以及潮流的色彩搭配，更加符合“颜值党”的审美，能够第一时间俘获消费者的芳心。比如象征着温馨与幸福的蒂芙尼蓝的小清新包装就可以激发年轻消费者的购买欲望。

该宝妈继续说到，“我是颜值控，选择商品时很注重颜值，特别喜欢小清新的外包装，看着就舒服。但是市面上的母婴洗护用品，要么是粉色，要么主色调是白色，看上去就很low。”

目前，婴幼儿洗护用品市场仍被外资品牌占据，未来国产品牌的替代空间较大，国产婴幼儿洗护品牌要紧跟发展潮流，以高颜值、高品质作为未来的发展风向标。