一直以来，中国家庭衣物清洁护理市场都是主要经济体中增长潜力最大的市场，近两年的市场发展也是极为迅速。

根据鲸参谋数据显示，今年上半年京东平台衣物清洁相关品类累计销量超过7600万件，销售额超过42亿元，销量和销额均同比去年增长约49%。目前，相关品牌数量达到1100+，店铺数量1900+，相较去年增长近一半。

*数据源于鲸参谋-行业趋势分析

-洗衣液成主流，细分市场各自发力

在国内，我们先后经历了洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、洗衣凝珠等主流市场转型的发展阶段。目前，洗衣液已经成为了行业的主要发展趋势。从市场份额上来看，洗衣液在整个衣物清洁市场的占比达到48%。洗衣皂、洗衣粉的占比甚至已经低于新品种洗衣凝珠。

同时，从细分市场的增长情况来看，消费者对于衣物清洁提出了更加品质化、精致化、个性化的需求。例如，根据今年上半年各个类目销量增长情况的统计，留香珠同比去年增长了58%左右，是增长最快的类目。

而其他衣物清洁产品的种类也更加多样化。例如，目前市面上比较常见的几个新物种包括衣物降温喷雾、防染色洗衣片、衣物去油清洁剂、洗衣啫喱、洗衣泡泡慕斯、去渍笔、衣物免洗喷雾（干洗剂）等等。

*数据源于鲸参谋-类目排行分析

在衣物清洁这件事上，逐渐贯穿在大众生活的“懒人且精致”心理依然有所体现。简单方便快速并不意味着将就。

-领头企业缺失，差异化竞争是关键

从市场格局方面来看，衣物清洁市场整体集中度并不高，尚未出现绝对的领头企业。今年上半年的数据显示，蓝月亮、立白和奥妙的市占比排名前三，分别在13%、12%和10%左右。其余品牌则包括汰渍、威露士、超能、碧浪、金纺等进入前10，市占比在5%至8%左右。

也正因如此，掌握行业未来的发展趋势对于各大企业来说就尤为重要。一方面，在市场局面并不稳定的情况下，消费者对于各大品牌的认知度没有明显区别，这就意味着即使是全新的洗护品牌也容易出圈；另一方面，产品同质化严重，在主流品类中或许很难找的差异化，在细分市场中往往容易实现。

比如，凭借留香珠出圈的当妮和朴物大美，在留香珠领域的整体市占比已经高于金纺、立白等老品牌。

*数据源于鲸参谋-品牌排行分析

线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道，品牌之间的竞争更为明显。这就要求洗衣液企业能够在未来技术发展方向加以变化创新，以提高标准技术含量和提高技术门槛，以提高洗衣液的品质。