随着消费升级和女性经济社会地位的提高,“她经济”正飞速增长。抖音电商数据显示,2021年抖音电商业务中,女性占比超7成,购买力远超过男性。11月11日,抖音双11好物节圆满收官,抖音电商个护家清女性护理行业销售实现高增长、高爆发。其中,苏菲、七度空间头部女性护理品牌交易额突破两千万。

个护品牌和抖音电商双向奔赴,抖音电商个护行业破局双11大放异彩

在抖音电商召集下,个护家清女性护理行业11家品牌,苏菲、高洁丝、七度空间、Libresse薇尔、她研社、乐而雅、软风研究社、自由点、洁婷ladycare、植护、淘淘氧棉,投身参与中国社会福利基金会“爱小丫”公益项目。11家品牌组成品牌矩阵齐发声,齐步上线系列海报,同频共振打造行业大事件。

抖音双11好物节期间,各品牌抖音官方旗舰店开展12天不间断直播,实现种草拔草一体,推动私域阵地流量积累、达成长效经营。品牌自播的同时,达人「萝卜」「熊猫妈妈」也分别与她研社品牌进行专场直播,协助达成GMV爆发。11家品牌在抖音电商实现全面联合营销,吸引众多消费者的关注。

基于抖音电商“FACT+”全域经营方法论,一方面,11家品牌通过达人合作、自播直播等方式打造内容场景,促进品牌长效经营。

另一方面,在“商城”“搜索”和“店铺”组成的货架场景上,抖音电商结合个护特点,打造全链路触点精细化布局,覆盖和满足用户全触点、全方位的购物场景和购物需求。打造抖音商城云主题“爱心传递,卫你守护”,同时在抖音电商超值购和低价秒杀频道大额补贴多款商品,助力品牌双11大促。

公益并行,爱心传递女性力量

这次联合营销不止获得了声量与销量,也为公益事业贡献了力量。抖音电商携手11家女性护理品牌以“致蓝天下的另一个我”为主题,关爱欠发达地区女孩健康,参与爱心好物公益,积极践行社会责任。苏菲、高洁丝、七度空间、乐而雅等品牌超300款SKU参加爱心好物活动,每笔消费品牌都会捐出一定金额支持公益事业。

值得一提的是,这些女性护理品牌一直在用心践行公益。其中,苏菲母品牌“尤妮佳”致力于实现「共生社会」,解决环境问题与社会课题。拥有百年历史的高洁丝,主张“女生不简单”,意在陪伴和鼓励女性经期表现出色。七度空间以独特的七层防护工艺,为少女提供“巾”心呵护。她研社致力提供高品质个护产品。洁婷秉持“专属你的理想型”理念,为青春架起彩虹。

迄今为止,欠发达地区女性还存在“月经贫困”。11家女性护理品牌携手抖音爱心用户共同捐赠善款,捐助中国社会福利基金会“爱小丫”公益项目。善款将用于“小丫包+小丫课堂”,帮助欠发达地区的女孩们养成良好的生理卫生习惯,开展身、心、社三位一体的成长课程服务,助力女孩身心健康成长。

此次抖音双11好物节,抖音电商帮助11家女性护理品牌打通了品效销合一全链路,实现了品牌声量、人群破圈、销售转化、关系资产沉淀的多重丰收。同时,抖音电商通过爱心好物功能,让更多用户、公益机构、爱心商家加入进来,在下单同时帮助欠发达地区女孩,从而为公益事业作出更大贡献,助推行业在更深层次上实现高质量发展。