今天是2023年元旦，意味着我们正式进入了2023年，在思考新一年的消费需求时，不得不忽视当前依然在全国肆孽的疫情。在新冠疫情横行的三年间，我个人服用的健康营养品，比平时多了整整两倍；同时，原本经常熬夜思考营销撰写方案的不良作息习惯，也被我纠正了过来；更为重要的是，原本不被我看好的空气净化器和消毒柜，以及有杀菌功能的电热毛巾架等健康家电产品，也觉得是家庭的必需品；其它包括不再喝冷水和冰水，而是每天烧开水冲泡一些柠檬蜂蜜水喝，以及重视个人的消毒防护等等。

这所有一切的改变，源于我对健康的重新认知，以及看不见摸不着，却可能无处不在的病毒阴影。我相信，不光是我，全国14亿国人都有这样的巨大影响。三年疫情不光打乱了我们的生活，更让我们意识到了健康的重要性，因为我们明白了一个事实，虽然我们人类很聪明也很强大，但在微小的病毒面前，我们真的一筹莫展，唯有依靠自己的免疫力和命运。

而对个人健康的重视，必然会引发人们对如何加强自身免疫力，并远离细菌和病毒产生全新的需求，事实上，在三年疫情中，医药行业和保健品行业的产值都呈现爆发式增长，这已经说明了一个问题：当人们对健康有明显的需求时，那么，一切有关人体健康的产品，都会成为消费者眼中的宝，他们会不惜一切代价购买它们，金钱相比健康，孰重孰轻，疫情已经让我们有了新的认知。

所以我认为，以下健康类产品市场非常利好，它们包括“空气净化器、消毒设备、电热毛巾架、有抗菌消毒功能的洗涤和洗护用品、抗病毒药品、提高免疫力的保健品和功能性营养品，以及有抗病毒功能的服装和手套”等。上述这些产品，在疫情后基本会被当作刚需产品而追捧，这对所涉行业中的企业和创业投资者来说，是一个巨大的商机，关键是做好恰如其分的品牌营销。

一、空气净化器时代来了

空气净化器诞生于雾霾时期，当时很多高级酒店都配备有空气净化器，一些经济条件优越又有健康需求的家庭也基本购买了该类产品。但由于我国对雾霾的治理成效显著，导致这个产品的销售也一度遭遇巨大影响，成为家用电器行业的一个鸡肋。在大型电器卖场里，我发现寥寥可数的几台产品，与取暖器和电风扇类产品混在一起，丝毫没有空调、冰箱、洗衣机和电视机那样的热捧。

我曾在多篇文章中提及，空气净化器产品，必须要与冰箱空调洗衣机和彩电一样，成为一个家庭的生活标配，如果这样的定位正确，那么企业的品牌营销就要往这个方向靠拢，因为“空气净化器”这个品类名称，已经清晰地提示了产品的功能，所以在营销诉求上，不再需要大谈特谈健康功能，而是要用人格尊严诉求，直抵人性：没有空气净化器的家庭是什么家庭？当你把这个象征概念找到，我相信，没有一个家庭敢忽视这个产品，因为忽视的结果是人格的贬低！

二、消毒柜等家用消毒设备的需求

目前，大部分新装修的家庭都安装有消毒柜，以前这类产品大多是一种装饰作用，也就是说，很多家庭在整体橱柜中安装了消毒柜，但实际上很少使用，因为我们总觉得，用洗洁精洗过的碗筷，已经很干净了。但疫情过后，我相信人们不再这么认知，而是会将碗筷进行严格的消毒，这样消毒后的碗筷我们才能安心使用。

在全面放开以后，我与爱人去超市买菜。当时外面小洋人已经遍地都是了，我发现超市里的人，在挑拣菜品和水果时，都是这个摸摸那个捏捏，我立刻意识到，我们买回去的菜品和水果，如果按照以往的清水清洗法肯定不行。蔬菜需要高温爆炒，有可能起到杀菌作用，但水果呢？你会给它喷洒酒精消毒吗？不会！你最多用洗洁精清洗一下，哪怕外面有皮的香蕉、橘子和苹果，但你能确保，这些水果真的被你洗干净了，没有病毒了吗？

所以我认为，除了消毒柜，菜蔬水果的消毒设备和专用洗涤产品也应该要诞生，因为这些产品都是入口的，是病毒危害最大的地方。以前我们可能会忽略掉它们，一个苹果在衣服上擦拭一下我们就能吃了，但经历过新冠病毒疫情之后，我们再也不会了，也不敢了，就像我前面所述，超市里摆放的水果，几乎都被很多人摸过，谁知道上面有什么病毒？哪些病毒能用清水洗干净？哪些病毒甚至连洗洁精都清洗不掉？

三、电热毛巾架产品会成刚需

去年11月1日，我与浙江宁波先锋中央电暖公司签署了合作协议，为该公司的一款电热毛巾架产品进行创新策划，在走访市场之后我才发现，这个在欧美国家已经非常普遍的浴室用品，在我们国内却还不为人知。我走访的500多个消费者，几乎家里都没有安装这个产品，虽然有的消费者已经在酒店和民宿中体验过。

记得与山东皇明太阳能热水器董事长黄鸣有过一次交流，他说冷水非常容易滋生细菌，一般的衣物在冷水中浸泡一个晚上，就会滋生成千上万细菌，而热水不会！而我们日常使用的洗脸毛巾，一般都是拧干以后，晾在毛巾架上，干燥的北方还好，如果是潮湿的长江沿线地区和华南地区，则晾在毛巾架上的毛巾，有可能一整天都是湿的。

毛巾本身就是洗脸和擦手的，所以毛巾上本身就会有细菌滋生，但如果湿毛巾保持一整天，那就会菌上加菌，毛巾就会成为细菌繁殖基地，甚至会成为病毒感染源。电热毛巾架就会在几分钟内，将湿毛巾烘干，让细菌难以滋生；与此同时，先锋公司还研发出紫外线杀菌功能和取暖功能的电热毛巾架，非但能把毛巾上的细菌病毒完全杀灭，还能给浴室取暖，担当浴霸的功能。我相信，疫情之后，这个产品一定会大受欢迎，毕竟，功能太强大了。

四、有杀菌和抗病毒功能的洗护用品

疫情期间，我只要外出后回到家，哪怕是临时下楼去倒一次垃圾，我爱人就会给我全身喷洒酒精，并把所有的衣服全部换洗，然后是必须要洗澡，然后换上干净的衣服，才能进入客厅坐上沙发！平时，每隔几天，也都会给家里进行一次彻底的消杀。当时我在想，她是怀疑外面的空气都是病毒泛滥，所以才会这样对我！但如果真是这样，那我洗澡用的洗发水和沐浴露以及洗面奶，真能把我身上的细菌和病毒彻底洗干净？我是持怀疑态度的。

我爱人买来很多舒肤佳的抗菌香皂和硫磺皂，她说，用这个洗澡比沐浴露好，有杀菌功能。显然，她也认为，普通沐浴露仅仅只是清除人体污垢功能，并没有抗菌和抗病毒功能（不排除有的具有抗菌功能）。但我感觉，头发、脸部和身体，也极有可能自身细菌和沾染病毒，如果有抗菌抗病毒效果好，又不伤身的洗护用品，应该很有市场前途，就像我用洗发水、洗面奶和抗菌香皂，以及沐浴露洗澡时，都刻意让它们在我身上都停留一些时间，期望有足够的效果杀死可能的病菌……

五、提升免疫力的保健品和营养食品

滋补身体是中国的传统文化，服用保健品也是一大中国特色。曾几何时，神州大地每一个角落，都有保健品营销的影子，即便是在当下，保健品依然是国人健康身体的首先；全国有名的直销公司和一些非法传销组织，几乎都把保健品当作首选。据真实资料，2021年全国保健品总产值高达3000亿元，这还是有健字号的保健品，如果是没有健字号的营养食品呢？起码超过5000亿元。

前不久，汤臣倍健的蛋白质粉产品的广告满天飞，这说明汤臣倍健感知到了市场机会。在三年疫情中，我爱人也买了几十罐斯维诗（swisse）品牌的蛋白粉和维生素产品，每天冲泡服用，而且效果非常好，所以拼命鼓动我也吃。我就是在她的影响下，开始加倍食用蛋白粉和维生素等提高人体免疫力的保健食品。

其实，即便在疫情爆发之前，我爱人也习惯在香港购买灵芝孢子粉和维生素类产品给我养生，因为我湿疹严重的时候，医生也关照过，提高免疫力是当务之急，所以我也来者不拒，她让我吃什么我就吃什么，就此养成了习惯。我相信，疫情之后，很多人会像我一样，对提高免疫力有明显的需求，自然有保健营养功能的产品，更会受市场的追捧。

但这类产品，除了有健字号的大企业外，很多中小企业几乎都是没有文号的普通食品，营销诉求成了企业最头疼的问题，因为诉求功能涉嫌违法，而不诉求功能，又难以达到销售效果，毕竟消费者就是冲着产品的功效来的。而大企业有钱投广告，小企业连基本的营销费用都不具备，所以，在保健品和营养食品行业中，中小企业型实际占了很大的份额！

但正像我前面所述，上述几大类产品都将成为刚需，而且消费者需求会因为疫情带来的影响而更强烈，但凡上述行业的企业都会很轻松的赚到钱，但毕竟行业纷杂，企业众多，能否打造出持续的品牌效应，能否在激烈的市场竞争中脱颖而出，光靠自然需求不够，还需要有强大的创新精神，把品牌营销做到消费者的心里。但毫无疑问的是，商机真的来了！