洗衣液品类为衣物洗护品类的重要组成部分，2023年Q1仍稳居各衣物洗护细分品类的头部位置，销售额为第一，13亿+，占据衣物洗护市场份额48.3%。相比2022年Q1销售额略有下降，在传统电商平台上销售额进一步转移到新兴电商平台上。2023年Q1CR3、CR5、CR10均有较大提升，CR5提升6.97%，CR10提升8.34%，品牌市场格局进一步集中。头部品牌占据大部分消费者心智，以各品牌内部竞争为主，洗衣液品类整体集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。

本次报告包含以下内容

1. 2023年Q1衣物洗护各细分品类线上电商销售情况

2. 2023年Q1洗衣液线上电商整体销售情况

3. 2023年Q1洗衣液TOP品牌分析

4. 2023年Q1洗衣液TOP产品关键词

5. 天猫洗衣液新品洞察

01、2023年Q1衣物洗护各细分品类线上电商销售情况

●2023年Q1衣物洗护各细分品类线上电商销售额27.77亿，与2022年Q1销售额32.2亿相比略有下降，在传统电商平台上销售额进一步转移到新兴电商平台上。

●洗衣液Q1线上电商销售额13亿+，为各细分品类销售额第一，占据衣物洗护市场份额48.3%。

●仅洗衣凝珠同比正增长，为1.66%，在传统电商平台上该品类仍有增长空间。

●织物喷雾同比下降幅度最大，同比下降30%，细分市场规模收缩，同时该品类在本年Q1被衣物除菌液品类超越。

数据来源：一面数据库

02、2023年Q1洗衣液线上电商整体销售情况

2023年Q1洗衣液线上电商销售额分析

●2023年Q1，洗衣液的线上电商销售额达到13亿元+ ，销量达3千万件+，销售额同比下降13.51%。

●2023年Q1，洗衣液线上电商销售额1月同比下降31.11%，2、3月均有回升，2月同比下降2.13%，3月同比下降8.6%；1-3月销售额稳步增长，受2月底3月初电商促销影响明显。

数据来源：一面数据库

2023年Q1洗衣液线上电商渠道销售额与增长率

●2023年Q1洗衣液线上销售额占比最大的渠道为天猫，占比分别为50.1%。其中天猫、京东的销售额分别为6.75亿元+和5.79亿元+。

●天猫销售额有所下降，下降7.08%，京东销售额与2022年Q1基本持平，淘宝销售额有小幅度提升，提升4.06%。京东与天猫的销售额差距缩小，京东有奋起直追的趋势。

数据来源：一面数据库

03、2023年Q1洗衣液TOP品牌分析

2023年Q1洗衣液品牌格局

●2023年Q1洗衣液线上市场集中度CR3、CR5和CR10分别是43.59%、60.43%和75.48%。

●市场集中度同比均有较大提升，其中CR5提升6.97%，CR10提升8.34%，品牌市场格局进一步集中。

数据来源：一面数据库

●蓝月亮、奥妙、威露士、立白、超能为2023年Q1洗衣液销售额TOP5品牌。洗衣液品类整体集中度较高，头部品牌占据绝大部分市场份额。

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2023年Q1洗衣液销售额高增长TOP10品牌

●立白2023年第一季度洗衣液销售额市占率增长最高，表现亮眼。

其中，芳木斯蕾作为2018年成立的新品牌，表现出色，销售额市占率略有增长，增长1.13%，跃居榜单第三的位置。

●立白、奥妙、超能、植护、花王5个品牌已在销售额TOP10品牌榜中，稳居头部品牌行列中。另外有5个新兴品牌进入高增长榜单，分别是芳木斯蕾、ONEFULL、来自京东自有品牌JINGDONG/京东、来自天猫超市旗下的喵满分以及挤进第十名的云朵小象。

数据来源：一面数据库

04、2023年Q1洗衣液热销产品关键词

●2023年Q1热销产品前三关键词有超除菌、超去渍、超除螨。

数据来源：一面数据库

05、天猫洗衣液新品洞察

抗菌、去味、防螨、芳香四效合一

消费越来越注重洗衣液的核心功能需求，天然成分、去除顽固污渍、杀菌卫生、衣物留香，成为消费者最多关注的需求，各大品牌开始让产品功能多样化。

BONDI WASH塔斯马尼亚胡椒和薰衣草BW精油

抗菌防螨植物芳香洗衣液

集中在特定服饰品类/材质和穿搭场合的功能性洗涤上

消费者现在对洗衣的核心场景需求不同，针对不同的衣物和不同的场景制作不同功能的洗衣液产品，同时加以酵素成分更加环保健康，酵素洗衣液比普通洗衣液不容易伤手。

所研有方酵素真丝专用洗衣液

以丝养丝，深入面料丝缕

悦己香氛型日化产品成为大众消费热点

与香氛有关的洗衣液渗透进家清行业，“情绪疗愈”功能热度增加，香氛护理满足情感需求，香氛型日化产品赛道的多样化，为市场带来新增长点。

JasBaby/茉莉宝贝反转巴黎持久留香香水香氛洗衣液

天然成分已成为消费者的主要关注点

消费者越来越关注洗衣液的成分，成为“成分党”，植物成分取代化学成分，轻松去除污渍，浓缩配方用量更省，低泡易漂，不易残留。