本文要点：

1.宠物洗护电商渠道分析：国内宠物行业消费市场规模逐年增长，2024年国内宠物消费市场规模预计为3000亿元。

2.重点品类市场分析：2024年1月至9月，狗狗沐浴露总销售额达2.85亿元，1月-6月需求增长明显。

3.消费者行为洞察：日常基础护理依然是消费者选购宠物洗护用品的核心驱动力，功能成为消费者关注重点。

4.2024年新品趋势洞察：多效合一的宠物洗护产品越来越受欢迎，消费者关注的不再只是清洁，还有多种功能的结合。

01宠物洗护电商渠道分析

1.国内宠物行业消费市场规模逐年增长，养宠需求持续释放，“宠物经济”升温明显

2024年国内宠物消费市场规模预计为3000亿元。2023年城镇宠物消费市场规模为2793亿元，其中，宠物犬消费市场规模为 1488亿元，同比增长0.9%；宠物猫消费市场规模为1305亿元，同比增长6%。2023年宠物猫的数量是6980万只，犬的数量是5175万只，犬猫数量均有所上涨，居民饲养宠物数量快速增长，推动了中国宠物经济产业规模的扩大。

2.宠物家庭渗透率提升，宠物“拟人化”趋势带动产业链更加成熟和精细化

近年来，中国宠物家庭的渗透率持续上升，从2019年的13%增至2023年的22%。尽管如此，与其他发达国家相比，中国的宠物家庭渗透率仍有较大提升空间。伴随着人们对宠物情感陪伴需求的不断增强，宠物在家庭中的角色逐渐从单纯的“宠物”转变为“家人”、“朋友” 甚至“孩子”，这一趋势推动了整个宠物产业链的进一步成熟与精细化发展。

3.宠物食品消费仍是最主要的养宠支出、宠物医疗和宠物用品分列二三

2023年宠物食品消费（主粮、零食和营养品）在整个养宠消费结构中占比最高，达到52.3%，较2022小幅上升；医疗(诊疗和药品)份额降至28.5%，相比2022年有显著下滑；宠物用品份额与2022相比略微回落，与2021年基本持平。2024年1至9月，国内宠物食品和宠物用品零售市场规模分别为532.52亿元和413.65亿元，分别同比增长4.46%和6.88%。

电商渠道分析内容：

1.电商成宠物消费市场主力，宠物店紧随其后；

2.过去三年，宠物洗护市场持续高速增长，2024年依然强劲发展；

3.宠物洗护市场需求集中在狗香波浴液、猫狗环境除臭除菌剂、耳部清洁用品；

4.宠物洗护市场价格呈现出明显的向中高端产品聚集趋势；

5.美毛与护毛功效的产品将长期占据宠物洗护市场主导地位，局部清洁需求不断增加；

6.宠物洗护市场呈多元化竞争态势，品牌集中度程度底，新品牌入局机遇大；

7.宠物洗护消费市场集中在长三角和珠三角地区，其中上海、杭州、广州是主要消费市场。

02重点品类市场分析

1.狗狗沐浴露市场季节性明显，市场推陈出新，新品更受消费者青睐

2024年1月至9月，狗狗沐浴露总销售额达2.85亿元，1月-6月需求增长明显，6月单月销售额突破4000万元，7月-9月市场需求开始回落。2024年1月至9月，近四年(2021-2024)上架的新产品市场表现更好(2021、2022、2023和2024年上架的链接销售份额已超64.70%)，整个狗狗沐浴露市场上产品升级速度加快，新品更受消费者青睐。

2.消费者更倾向于￥50-￥300的中高端产品，对狗狗基础清洁与宠物健康的要求越来越高

从2024年1月至9月的数据来看，价格区间在￥50-￥100和￥100-￥300的狗狗沐浴露共同占据了高达67.75%的市场份额，消费者对中高端价格的产品更为偏好。其中，销售额排名前三的产品品牌分别为雪貂留香(商品均价￥74.04)、伊珊娜(商品均价￥215.56)和嬉皮狗(商品均价￥44.66)。

3.功能性日益成为焦点，美毛与护毛功效发展前景广阔，市场日渐细分化、专业化

狗狗沐浴露的功能性备受消费者关注，其中美毛护毛类产品凭借其显著提升宠物毛发健康与光泽的特性，成为市场的主力，占据了55.01% 的市场份额。紧随其后的是具有杀螨除菌功能的产品，占比15.33%；而带有除臭功效的产品占比7.55%，消炎止痒类则占2.71%。随着市场需求的细化，沐浴露产品也越来越趋向于多功能化和细分化，宠物洗护市场通用型沐浴露逐渐升级为不同功能，不同成分和适应不同犬种的沐浴露。

品类分析内容：

1.狗狗沐浴露市场品牌集中度低，新品入局难度小，已有精选电商开始涉足；

2.TOP品牌通过功能性实现差异化竞争，打造独特市场定位；

3.猫狗除臭除菌剂的整体需求量持续攀升，增幅显著，各类新品也纷纷涌入市场；

4.价格区间为￥50-￥100的猫狗除臭除菌剂占据市场主导地位；

5.除臭除菌剂市场潜力大，品牌集中度低，超七成市场份额由中小品牌和新兴品牌瓜分；

6.消费者对除臭效果和气味的重视程度日益提升，包装以喷雾为主；

7.除臭功能已成为买家选择猫狗除臭除菌剂产品时的关键因素。

03消费者行为洞察

1.日常基础护理依然是消费者选购宠物洗护用品的核心驱动力，功能成为消费者关注重点

宠物洗护类目的声量分析表明，消费者最关注的是日常基础护理。其中，狗用香波浴液（沐浴露）在社交媒体上讨论度最高。清洁、护毛、防虫、除臭留香功能是卖家选择宠物洗护用品时最为关注的功能。此外，猫狗专用的环境除臭剂和除菌剂也备受欢迎，成为保持家庭清洁和宠物健康的必备产品。

2.清洁、护毛方面：气味与使用效果成为买家反馈的核心关注点

在消费者评价中，产品气味和洗后毛发效果是两个最为直观且显著的感受，买家能够直接体验到这两者的影响，使用前买家即可感受到产品气味，使用后可直观感受宠物毛发变化。根据统计，气味相关的反馈在所有评论中占比高达51%，成为买家提到最多的因素。紧随其后的是产品效果，约占26%的评价比例。

消费者洞察内容：

1.防虫、除臭方面：杀菌除臭效果、气味和安全性成为消费者考量的重要因素；

2.宠物健康和局部清洁护理越来越受重视，特别是口腔、耳部和眼部的清洁。

042024年新品趋势洞察

1.多效合一的宠物洗护产品越来越受欢迎，消费者关注的不再只是清洁，还有多种功能的结合

除了基础清洁功能，市场上涌现出多种优化型香波，许多卖家推出多效合一产品或升级版经典款。这些多效合一产品不仅满足日常护理、美毛和健康管理等需求，还帮助宠物主人节省时间和精力，让宠物护理更加轻松便捷。淘宝热销榜第一名雪貂留香就针对不同犬型的皮肤和毛发需求，将产品升级为六效合一的多功能沐浴露，新增了多种功效，进一步优化了宠物的护理体验。

2.天然、环保成分成为宠物洗护用品的主流，消费者宠物护理意识提高

许多新品和升级款老品都特别强调天然材料的应用。在热销产品的成分排行榜中，自然水果萃取物和植物配方占据了主导地位。这些成分不仅用于香氛提取，更具有细腻温和的特性，对宠物皮肤刺激小，因而更受到宠物主人的青睐。随着整个市场细分趋势出现，国内市场和国外市场均出现了以“天然”和“有机”为卖点的宠物洗护用品。