3月25日，蓝月亮公布2024年业绩报告。公告显示，2024年蓝月亮实现营收约85.6亿港元，同比大幅增长约16.8%。同时，蓝月亮运营提效成效显著，2024年毛利率继续保持60.6%的稳定水平，银行存款及现金52.7亿港元，财务状况整体稳健，为集团战略性布局和创新实践带来坚实保障。此外，公司派发末期股息每股6.0港仙。

2024年的行业环境对日化企业颇具挑战。一方面，企业间存量竞争白热化；另一方面，需求增长不及预期，进一步加剧企业经营压力。国家统计局数据显示，2024年我国社会消费品零售总额同比增长3.5%，其中日用品类零售总额同比增长3%，增速弱于大盘。

在此背景下，作为行业领军企业，蓝月亮坚持“以消费者为中心”，紧紧围绕需求变化，在产品研发、渠道拓展等方面积极创新并取得突破性进展。至尊系列洗衣液热销推动洗衣市场革新；同时新电商渠道销售额大幅提升，为品牌增长打开市场新空间，助力企业长期发展。

国泰君安证券指出，2024年公司收入稳健增长，线上表现亮眼，至尊系列浓缩型推动行业变革，公司有望引领行业新局面。此外，市场观点认为，从社会层面来看，蓝月亮通过推广“浓缩+”洗涤方式，向全社会大力普及更绿色、高效的未来洗衣理念，让更多消费者的洗衣体验实现跨越式革新，有效助力了大众对美好生活的追求。

深化产品创新“浓缩+”推动洗衣液市场革新

当下，消费升级、技术迭代更新及消费心理转变等因素“共振”，市场需求正在发生变化。

艾媒咨询调查显示，如今52.8%的消费者希望家清产品能加强杀菌和消毒能力，51.8%的受访者期望提升家清产品清洁效果。“高效清洁+健康安全+环保便捷”成为消费者选购家清产品时重要的驱动因素。

2024年，蓝月亮敏锐把握消费需求变化，不断优化产品矩阵，研发新品，已形成了种类超过100种的丰富产品体系，涵盖多细分场景，满足多元化的清洁需求。尤其是在有代表性的洗衣液领域，蓝月亮坚定推进“浓缩+”战略，创新推广具有高效便捷、绿色环保等特色的至尊“浓缩+”系列洗衣液。相比普通洗衣液，至尊系列洗衣液的“浓缩+”配方活性物含量高达47%，超过国标标准洗衣液3倍，这一突破性成果填补了我国在浓缩型洗衣液领域的技术和市场空白。

至尊系列洗衣液洁净力更强，加之具有入水即溶、快速释放洁净力、无残留等产品优势，适配15分钟快洗模式，还细分了除菌去味、适合运动速干面料等不同产品款型，契合了当下大众对于便捷、高效生活方式的追求，满足了消费者多元化、精细化的清洁需要,因而广受市场欢迎。

业内人士指出，浓缩化是未来洗衣液发展的大势所趋。据华经产业研究院报告披露，2019年，美、日浓缩型洗衣液渗透率已经达98%以上，而国内浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%。蓝月亮下大力气推动至尊洗衣液的普及和渗透，希望把更为高效、便捷的洗衣体验带给大众，助力更多消费者享受到美好、轻松的生活方式。

在这一过程中，蓝月亮更率先推动了行业从“普通洗衣液”转“浓缩洗衣液”的跨越式变革，引领整个行业进入“浓缩+”洗衣新时代。

营销+渠道积极拓新新电商大幅增长彰显“飞轮效应”

蓝月亮始终坚持全渠道策略，持续深度进行渠道优化，围绕消费者需求及场景展开渠道优化和布局，以便更高效触达消费者。

淘天集团与研究咨询服务机构智篆GI联合发布的《2024家清产业带趋势洞察》显示，家清产品的线上渠道销售占比逐步提升，成为家清产业消费者的主流购买渠道。全球知名市场调研公司英敏特在《把握2024衣物洗护市场脉搏，探索产品创新策略》中佐证了这一点，报告显示，95%的被访者在线上渠道购买过产品，且消费者购买衣物洗护产品的线上渠道趋于多元化。尤其近年来新兴电商渠道崛起，近半数受访者表示曾在短视频等新兴平台购买衣物洗护产品。

面对消费模式及消费需求变化，蓝月亮策略性调整电商平台的产品投放，优化线上各平台的销售模式，以实现各电商平台间的联动效果，从而更高效的触达和满足消费者，助力品牌声量和产品渗透的持续提升。尤其是借助直播达人等形式，蓝月亮品牌覆盖人群扩大，更多消费者体验到了更高效、更专业、更便捷的衣物清洁方式。2024年，蓝月亮来自新电商渠道销售额大幅增长，带动市场影响力进一步扩大，形成“飞轮效应”推动产品和品牌上行发展。

同时，蓝月亮坚持以“知识营销”方式加强消费者沟通。通过积极开展洗涤科普、传播科学洗衣方法，帮助大众提升洗涤认知、解决日常洗涤难题。结合多维度渠道创新，以及全域化市场拓展，蓝月亮实现在更大范围高效推进未来洗衣理念的普及。

2024年，蓝月亮与巨量引擎、新华社客户端共同发起“了不起的未来洗衣科技”活动，相关话题在抖音播放量达到8.8亿次。此次活动将前沿洗衣科技及健康理念，以及全新的洁净生活方式传递给消费者，全面提升消费者洁净认知。

此外，蓝月亮还通过长期举办“蓝月亮节”“至尊洁净之旅”等活动，持续加强消费者沟通，将“知识营销”落到实处，助力品牌形象更加深入人心，也巩固了市场领先地位。根据中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续15年(2009-2023)、洗手液连续12年(2012-2023)荣列同类产品市场综合占有率第一；在Chnbrand发布的中国品牌力指数品牌排名中，蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数连续14年(2011-2024)居于首位。